Parajara Moraes Alves Junior informa que um dado chama atenção em uma pesquisa recente com famílias do agronegócio: só 25% dos entrevistados descreveram a próxima geração como indiferente ou pouco interessada na propriedade. Os outros três quartos se dividem entre muito interessados e parcialmente interessados. Esse número já basta para colocar em xeque a pergunta que a maioria dos produtores vem fazendo há anos.
Porque, no fundo, o problema quase nunca é falta de vontade do herdeiro. É o jeito como a propriedade é tocada até o momento em que ele precisa decidir: fica ou vai embora. Uma gestão que funciona na base da memória, de planilha improvisada e de decisão tomada de cabeça não convence quem cresceu vendo empresa de verdade operar de outro jeito.
O que os números de interesse geracional realmente mostram?
A mesma pesquisa mostra algo que reforça esse ponto: a sucessão no agronegócio segue quase sempre o caminho pai para filho, e só uma fração pequena das famílias considera passar a gestão para alguém de fora do núcleo familiar. Isso concentra ainda mais peso em como a fazenda se apresenta para quem está ali dentro desde criança.
O jovem que cresce ajudando na lida, nota Parajara Moraes Alves Junior, enxerga com clareza se aquilo é negócio organizado ou rotina informal que só se sustenta porque uma pessoa carrega tudo na cabeça. E essa percepção pesa tanto quanto qualquer conversa direta sobre o futuro da propriedade, às vezes até mais.
Da intuição para o processo: o que profissionalizar significa na prática
Profissionalizar a gestão rural não é jogar fora o conhecimento prático que o produtor levou décadas para construir. É transformar esse conhecimento em processo que se repete, que fica registrado, que não some se a pessoa que sabe tudo aquilo deixar de estar por perto.
Na prática, isso passa por escrever o que hoje só existe na memória: por que aquele talhão recebe um manejo diferente dos outros, como a compra de insumo costuma ser negociada, em que época da safra a comercialização tende a valer mais a pena. Esse tipo de registro, comenta Parajara Moraes Alves Junior, funciona mais como um manual de passagem de bastão entre gerações do que como burocracia.
Controle financeiro estruturado é o primeiro sinal que o herdeiro procura
Entre os sinais que um jovem interessado costuma buscar antes de topar assumir a fazenda, o controle financeiro claro aparece na frente. Saber quanto cada atividade da propriedade realmente rende, separado do resultado geral, é o tipo de informação que uma gestão informal raramente entrega com precisão.
Sem esse controle, reflete Parajara Moraes Alves Junior, o herdeiro sente que está assumindo um negócio opaco, onde tudo depende de intuição e nada de dado concreto. E é exatamente esse tipo de sucessor, o mais qualificado para levar a gestão a outro patamar, quem mais se afasta diante desse cenário.
Tecnologia sozinha não resolve se a gestão continuar informal
Comprar software de gestão agrícola, sensor de solo ou sistema em nuvem ajuda, sem dúvida. Mas nada disso substitui a mudança de cabeça que a profissionalização pede. Uma ferramenta boa aplicada sobre uma bagunça de decisões só digitaliza a bagunça, sem resolver o que está por trás dela.
O maior obstáculo raramente é dinheiro, indica Parajara Moraes Alves Junior. É cultural. O produtor, que sempre decidiu sozinho, sem prestar conta formal a ninguém, precisa aceitar um jeito de gerir mais transparente, com processo definido, mesmo que isso signifique abrir mão de um pouco do controle direto que ele sempre teve sobre cada escolha da fazenda.
Preparar a empresa é tão importante quanto preparar o herdeiro
Muita família rural concentra todo o esforço de sucessão na formação do herdeiro: manda para curso, para estágio, para experiência fora da porteira. Só que deixa a gestão da própria fazenda exatamente como sempre foi. O resultado é um sucessor cada vez mais preparado, voltando para uma estrutura que ainda não está pronta para recebê-lo.
Dessa forma, a sucessão que dá certo, destaca Parajara Moraes Alves Junior, depende dos dois lados andando juntos: o herdeiro se qualificando para assumir, e a propriedade se organizando para ser, de fato, assumível, com processo, controle e informação que sustentem uma gestão profissional desde o primeiro dia da transição.